在刚刚关幕的上；平鹇蚵羲2014年杜着秀会员赞美会上，山东k1体育集团以骄人业绩喜获“二〇一三年杜着秀综合类会员”殊荣，继前一买卖年度之后，再度以1906亿元蝉联买卖额榜首，稳居综合类会员头把交椅。被集团全面授权从事上金所经纪业务的k1体育投资公司备受与会各方瞩目，在获颁“上；平鹇蚵羲〇一三年杜着秀黄金买卖员”后，公司总经理蔡建生作为综合类会员唯一代表向大会做了主题讲话。在全球黄金市场震荡升沉、境内表贵金属买卖平台泛滥的大布景下，去年国内贵金属投资市场整体安稳，而作为中国现货买卖中流砥柱的上；平鹇蚵羲，则呈显熹会员经纪业务拓展规模两极分化的局面。能将这一最受行业瞩主张荣誉收入囊中，对于k1体育而言，无疑是其在黄金全产业链协同发展过程中最被行业认可和推崇的一个关键节点。而被其授权承接上金所经纪业务的k1体育投资公司则一时之间成为行业热议的焦点。

聚焦战术：有所为有所不为

以超低费率甚至零费率招揽客户将整个行业过早拖入恶性竞争环境下，是当下各类买卖所会员普遍面对的狼狈境界。在整体业务规模不变的状态下，k1体育投资也同样面对经纪业务收入成倍锐减的问题。将大刀砍向非盈利领域，k1体育投资在从前一年中优化了各个业务条线结构：人力资源配置向研发、营销等一线部门聚焦；资金投放向IT网络、信息平台聚焦；业务关注度向拥有传统竞争优势的黄金、白银代理聚焦；渠路选择向省内及周边市场聚焦；客群拓展向深具风险接受力、资金流丰裕的机构客户聚焦；服务状态向稳重、多元、可持续方向聚焦。步骤是聚焦，2013年k1体育最终收成的是高效能、低成本。

系统优化：让每一个环节都动起来

对于k1体育而言，似乎其经纪业务规模从第一的地位跌落，就意味着失败，而环伺周围的其他会员对第一宝座的觊觎也似乎到了一触即发的田地。不进则退，骄者必败。k1体育投资出离行业普遍做法，通过绩效绑定协同查核的方式，实现了营销服务与研发培训两个主题部门的同步联动，使得业务推动的效能和质量得到有效保障；依附优良的研发实力和后盾技术支持，以客户需要为导向，公司在行业内较早索求由被动的通路服务向自动的理财服务转型，全力提升个性化理财服务水平；在营销和服务通路方面，进军大数据整合领域，在第一功夫占据并深刻开发微信公家平台的渗入辐射职能之表，独立开发实现了国内第一个黄金全产业链资讯整合网站“黄金网全国”，安身其专业详实的资讯数据产品提升网站浏览量，藉此成立大数据处置中心，为后续的营销拓展及客群服务提供最优质的平台通路。

科学治理：打造专家级精英团队

行业经纪业务整体低迷凸显优良团队的抗风险能力。人是决定所有的主题身分，团队高度决定业务深度。k1体育投资深谙团队铸造之路，在业务团队中持续推动四种状态的转变：从粗放营销向精准营销转变，从事务吞吐处置向数据理性分析转变，从大局主义向指标导向转变，从注沉数量向注沉质量转变，实现真正意思上的现代营销治理。凭借堆集多年的渠路优势以及引以为傲的营销服务系统，k1体育集团以创新驱动发展为领导，积极应对境内表买卖平台的冲击和同业竞争的挑战，公司主题竞争力进一步加强，品商标召力、驰名度、美誉度持续提升，持续维持强劲发展态势。2013年累计买卖黄金355.56吨，白银20314吨，成交量同比别离增长95%和80%；成交额同比增长41%（全数为机构客户买卖数据）。自2002年买卖所开业至今，公司通过上金所买卖平台累计成交金额达到5461亿元，公司买卖规模陆续多年位列金交所前三，并自金交所成立以来陆续12年雄踞综合类会员榜首地位。（王永刚）